Aún ahora, los clientes pequeños y medianos ni siquiera se acercan a las agencias de publicidad por carecer de presupuestos para promover sus productos o servicios. Y ambos tienen razón, para las agencias un cliente pequeño o mediano no representa negocio pues regularmente no invierten en medios masivos y para el anunciante de ese tamaño, es inaccesible contratar los servicios profesionales de una empresa profesional de publicidad.
Sin embargo, el internet ha venido a consolidarse como una buena opción para las PYMES y pueden aprovechar las oportunidades que ofrecen los millones de usuarios de este medio a nivel global.
Miles de empresas utilizan la Internet para darse a conocer bajo un nuevo modelo de negocios donde se paga por cada vez que alguien hace un clic en tu aviso. Éste es el modelo de negocio que le ha permitido a la empresa Google generar ventas de publicidad por más de US$6 mil millones.
Gran parte de las empresas que se anuncian a través de este medio son PYMES que no tienen el presupuesto necesario para realizar campañas de publicidad tradicionales.
Este tipo de publicidad es la nueva forma de hacer marketing en internet, denominada marketing por resultados, esto es, sólo se paga si el internauta da clic al anuncio de texto en el buscador y visita la página de internet. Estos anuncios son patrocinados por anunciantes en forma de palabras clave, relacionadas con el negocio o empresa. De esta manera, el posible cliente ve el anuncio con una intención de compra mayor que lo habitual. Se pueden establecer presupuestos para calcular un gasto diario o mensual, que se agota cuando se completan los clics contratados. De esta manera, el anunciante sólo invierte el presupuesto del que dispone.
La idea de Google es que si una persona busca un producto en el buscador no sólo aparezcan los productos indicados en el resultado sino que también tendrá en un costado los cuadros con las direcciones de empresas que venden artículos o servicios relacionados y si la persona que busca información da clic deberá pagar una cantidad a Google. El precio lo fija el anunciante y estará sujeto a la ubicación donde aparezca y a los resultados.
El marketing en Internet es un componente del comercio electrónico y puede incluir la gestión de contenidos, las relaciones públicas, el servicio al cliente y las ventas. Para las PYMES esta forma de darse a conocer puede transformarse en importante oportunidad dado los niveles de penetración de internet que están llegando en nuestro país que arroja cifras muy interesantes que los Directivos de las empresas deben considerar.
• En 2007, México llego a los 23.7 millones de internautas
• 57% de los internautas tienen entre 20 y 54 años
• 28% de los internautas se conectan en el D.F.
• 56% de los internautas consultan Blogs
• El 85% ha visto subido/bajado videos
• 31% de las personas en zonas urbanas en México están expuestas a Internet
• Internet es indispensable para más de la mitad de los mexicanos
• El tiempo promedio de conexión en México es de 2h: 42m x día
• 83% de los internautas mexicanos han utilizado el e-mail en el último mes
• El internet ya es el tercer medio de exposición. Supera a las Revistas y los Diarios.
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